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　　苏超是“十三太保”捉对厮杀，浙江干脆让90多个县市区统统参与进来，拱墅打西湖，淳安战余杭......“村村通”式的赛制，将战火蔓延至每个浙江人家门口。苏超珠玉在前，但浙江没有完全抄作业，而是以不同的赛事组织方式与文旅深度结合的打法，点燃了这个盛夏。

　　250场比赛、1650名草根球员、累计现场观赛人数77.88万人次、线亿人次，这是“浙BA”第一阶段预选赛的成绩。根据浙江日报数据，“浙BA”预选赛期间，全省共举办文旅等市集390场，总摊位11247个，售卖金额达1.74亿元；联动发放文旅、体育、商超消费券9665.61万元，带动文商旅消费4.23亿元。

　　篮球之火在浙江的每个角落熊熊燃烧。与苏超一样，这是一场全民狂欢，也是一局商业盛宴。我们从“浙BA”赛事执行和商业开发单位橙狮体育处了解到，早在项目筹备阶段，浙江体育主管部门召集省内体育产业领军企业与专业力量，群策群力，目标很明确：打造一场老百姓真正喜欢、接地气的，浙江人自己的群众性赛事。

　　一套清晰、长线、可落地的联赛商业化体系一早确立，用体育撬动文旅、消费的思路从立项开始就贯穿始终。同时，浙江是阿里巴巴的大本营。背靠一个庞大的生态体系，橙狮体育（也就是原来的阿里体育）与浙江上下各方，打造出一个群众赛事的全新范本。

　　8月12日浙BA城市争霸赛揭幕战前的媒体通气会上，橙狮体育董事长兼CEO穆旸便透露，“赛事省级赞助席位已全部落定，22支市区球队均获主赞助。”淘宝闪购、千岛湖啤酒、邮储银行、农夫山泉和尖叫等，浙BA赞助商阵容涵盖互联网平台、浙江本土品牌以及不同领域全国头部品牌。

　　据了解，橙狮体育为浙BA设置了三级赞助体系，首席合作伙伴1席，官方合作伙伴3席，指定赞助商6席。

　　在橙狮体育的首个合作邀约中，兄弟业务淘宝闪购率先响应。此前淘宝闪购赞助苏超常州队大获成功，使其深刻认识到群众性体育赛事所蕴含的巨大品牌价值。在赞助费规模问题上，双方的商议过程果断且有趣：“隔壁苏超冠名赞助花了800万，那浙BA不能落后”，最终敲定淘宝闪购以1000万元的价格，成为浙BA的首席合作伙伴，也是赛事的冠名商。

　　在互联网即时零售大战如火如荼之时，淘宝闪购业务借浙江规模最大，参与人数众多，持续时间足够久的爆款赛事得到持续曝光，淘宝闪购的业务纵深被不断夯实。同时橙狮体育的声量也得到提升，当橙狮体育的Logo印在淘宝闪购配送员的衣服上时，品牌形象将随着200万骑手走进城市的每条街巷。

　　以体育赛事为核心，阿里系各业务单元的体育营销能力实现了全面迭代与升级。继苏超、浙BA等赛事成功实践后，一种全新的体育营销范式在2025年春夏季逐步确立并深入人心。这一变革离不开各地文旅与体育主管部门的支持，也得益于橙狮体育、淘宝闪购等伙伴的全程协同、深度参与，他们不仅是推动者，更是这一新模式的共创者与见证者。

　　以“浙BA”为例，从初期的“县域大战”升级为如今的“城市争霸”，场场爆满、一票难求的盛况背后，不仅凝聚着主办各方的协同努力，也为淘宝闪购等赞助品牌打造了理想的营销主阵地。即时零售业务深度契合赛事与文旅融合发展的主旋律，此次合作堪称一次高度匹配、精准高效的营销范例。

　　阿里各业务线参与体育营销，背后都有橙狮体育搭台牵线。事关体育业务，橙狮体育是阿里系中的轴心，其他业务则与之互相协同配合，资源共享共建。据橙狮体育介绍，目前阿里多个上亿用户规模的应用中，体育板块均由橙狮体育负责运营。例如在淘宝、钉钉、支付宝等应用中嵌入小程序等方式。

　　阿里生态协同的案例还有很多。2025年中国足协超级杯在苏州昆山的乐动力昆山奥体中心体育场举行，这是一座由橙狮体育运营的大型运动场馆，顺势阿里旗下的智能搜索App夸克成为冠名赞助商。一场赛事，囊括了对赛事商业化、体育场馆精细化运营、体育文旅玩法的持续探索，橙狮体育从场馆运营一点撬动起赛事商业化的大盘，大型体育赛事的商业价值正在被不断扩宽想象的边界。

　　无论职业体育赛事抑或业余的全民赛事，阿里内部围绕着橙狮体育的业务布局，已经形成有效且可复用的联动协同体系和方法论。各业务在流量、用户和营销资源等多维度深度共享。

　　把2025年定义为群众性体育赛事元年尤为贴切。大众参与热情与商业价值齐齐爆发，各地爆款赛事雨后春笋般涌现。

　　筹备浙BA之前，所有主办者、参与者都不清楚能把赛事做到什么程度，人人都想复制苏超，但显然江苏省极富特色的城市性格是无法被拿来套用的。浙江和橙狮体育找准了定位，要通过“体育+文旅+消费+电商”模式，打造“观赛引流—消费留存—产业联动”的良性循环。

　　浙BA找到传统体育赛事营销的痛点——声量难以转化为真金白银、持续持久的销量。从一开始就与消费强绑定，给赞助商提供一种前所未见的营销蓝图。

　　橙狮体育对浙BA的商业构想是长期的，有延续性的。根据介绍，赛事采用“1+2”三年合作模式，目的就是为了给品牌提供深度参与和长期曝光的机会。具体玩法上，各赞助商各显神通，用一切可以使用的办法，真正走进在地人群，与在地消费者玩在一起，用一场比赛，一张球票，真正激发线下消费活力。

　　淘宝闪购依然是最会玩的那个。送出5万斤“浙BA的瓜”，谐音梗、造乐子的风格从江苏延续到浙江。浙BA开打至今，累计上榜热搜线亿次。淘宝闪购用一场场自带热搜的创意营销，让浙BA与品牌双向奔赴。

　　8月15日揭幕战起，淘宝闪购在每场为获胜球队所在城市发放专属免单券。城市争霸赛期间投放免单券总额超过5000万。

　　淘宝闪购延续着在苏超期间积累的经验和整活能力，跳出传统大赛拼曝光、拼权益的思维定式，真正调动起全民的参与热情，做好情绪营销。并用真金白银的投入助力消费。

　　此外，千岛湖啤酒，为浙BA特别定制了“活酵母”限定款；中国邮政储蓄银行在全省联动150多个主流商圈，推出美食、商超、观影等消费补贴活动，浙BA定制版邮票也即将上线。

　　作为承担赛事商务开发、赛事执行的橙狮体育，在赛事期间推出十余款“浙BA”联赛周边产品，其中以浙江11市特色冰箱贴最为精巧和引人关注。每一枚质感精良的冰箱贴都浓缩了一座城市的地标与人文精髓，将浙江丰富的文化遗产转化为生动有趣的视觉符号，是“可收藏的城市名片”。

　　既是篮球赛事，更是文旅项目。赛事是流量的收集器，而整个城市的文旅服务、配套，则是把赛事天花板不断做高的承接者。

　　“一场球，带火一座城”，这句线年被无数次验证，体育经济的价值正在被看到。

　　一场体育比赛连接着夜经济、票根经济，当比赛散场，数以万计的观众从体育场涌向城市的每个角落，餐厅、酒吧、景区，城市经济的每一条毛细血管都会因为体育赛事的聚集而充盈。当一项赛事成为一个城市的名片，文体商旅联动，便会升腾起属于一座城市的烟火气。

　　想要实现这一切，需要一个既懂体育、会做赛事、也有足够资源和能力做好商业化的操盘手。显然，橙狮体育在多次实践中被验证，就是这样的一个「爆款操盘手」。

　　他们诞生于十年前那份让体育产业跨越扩张的「46号文」发布时，也经历了体育产业的艰难时刻，走过大浪淘沙。十年后，橙狮体育已是一家年营收过10亿，月收入跻身亿元俱乐部的公司。橙狮体育有着体育人的进取，也有互联网人的务实。

　　充沛的现金流，久经沙场的历练，十年间，橙狮体育在赛事IP运营、商业开发、场馆运营等多个维度积累了足够的经验。

　　2015年一出手就成为世俱杯冠名赞助商，参与到全球顶级赛事IP的运营中，橙狮体育（当时叫阿里体育）是阿里巴巴集团布局体育产业的桥头堡，积累了丰富的赛事运营、组织管理、商业开发经验。2018年完成对互联网健身运动品牌乐动力的收购，2019年开始涉足体育场馆运营，每一步都走得扎实，掷地有声。

　　截至目前，橙狮体育在全国22个省市落地了75处线下的乐动力体育中心，在运营的超大型场馆包括昆山奥体中心和杭州奥体中心。其中昆山奥体中心作为江苏省唯一一座达到世界杯标准的专业足球场，一度创造了苏超现场观赛人数的纪录。

　　体育场馆在城市中的功能价值，已不仅仅是体育赛事的载体。消费、文旅、观赛、演艺，围绕场馆可延伸的使用场景和经济价值有无限的想象空间，体育赛场就是所有人的消费主场。

　　手握场馆的橙狮体育，自然拥有得天独厚的硬件条件，放置和施展自己的商业野望。在橙狮体育的业务规划中，场馆被定义为空间载体，可以就此嫁接各种丰富的场景。数据显示，橙狮体育旗下场馆全年ARPU值（每用户平均收入）2024年同比2023年提升了4.8%，25年1-8月同比去年提升了5.7%。

　　环顾当下的体育产业和体育公司，橙狮体育更是少有的将业务重心投入到群众性赛事的公司。他们一直坚持“让专业更日常，让日常更专业”，无论从技术还是资源投入的方向上，橙狮体育都在不断向此倾斜。苏超和浙BA的成功，也让他们有更大的信心将群众赛事的星星之火，向更远处传递。

　　据了解，橙狮体育正在与多地政府深入探讨，将群众性的大型赛事引入更多城市。为更多城市打造全民体育爆款。

　　正如马云曾说：“终有一天我们会因为投资体育这项关乎健康、快乐的人类未来事业而受益”，从橙狮体育的十年发展中我们看到，体育不仅仅是流量游戏，体育营销也绝不是一场流量追逐战，体育最本源的价值一定是让更多人参与其中，感受挥汗的快乐。

　　如今橙狮体育的业务聚焦于场馆运营和体育科技。向下扎根，运营好每一个社区运动场，给每个普普通通的用户带来更好的运动体验；向上攀升，用一次次的爆款赛事，让更多人走向体育，走上赛场。

　　穆旸说，未来十年橙狮体育要做一家酷公司。让更多人体验运动的快乐，就是体育最酷的样子。